这是一份要求综合能力较高的销售（包括招商 服务）工作 一：需要通过电话开发，微信联系，上门沟通，沙龙峰会等活动营销等多种方式开发—触达—营销客户，为客户提供阿里巴巴国际站B2B整体推广解决方案（包括但不限于网站店铺、推广广告、跨境物流、金融、数据分析等服务） 二：服务过程中，需要整合公司资源，为客户提供顾问咨询及培训服务：行业或产品分析，网站推广产品使用，团队和企业管理等跨境电商综合服务，并完成客户续签或者升级投入方 案，获得更好推广效果和更多订单！ 这是一份顾问式/导师式销售（既要做客户开发和销售，也需要做客户服务和续签）工作，是一份要求综合能力很高的销售工作，欢迎来战！ 关于这份工作是售卖什么产品（即提供什么服务给客户） 客户公司建站开店年费 广告费用（固定排名广告/按流量收费广告等等） 物流（菜鸟国际物流） 金融（担保交易/资金融资） 数据分析工具 企业管理和培训等服务 阿里巴巴国际站是阿里集团di一个产品，马老师1999年创立阿里巴巴做的就是国际站，已经有20多年历史，已非常成熟。 现在主要是针对中国的外贸企业提供B2B跨境电商服务，从国际店铺—广告流量—担保交易—物流运输和海外仓—融资资金—企业管理，全套的综合性咨询顾问服务，针对不同的客户，提供不同的解决方案，客户成交单价从数万到数十万，数百万不等 关于我们团队介绍 这个岗位是阿里巴巴集团正编的岗位，江湖称：中供铁军！ 全国分成7个大区，我们隶属北方大区，青岛，北京，济南，天津，潍坊，临沂等地，一共有30多个主管团队，我们是负责青岛区域客户开发和服务。 我们团队是青岛大区的top团队，也是全国排名非常靠前的TOP TEAM，2024新财年我们的团队是要冲击全国top的，让团队每个同学赚到更多钱，奖励更多的股票，得到更多的晋升发展机会！ 所以，我对每个团队同学的要求都非常高，希望每个人都能贡献自己的力量，成就一支伟大的中供铁军团队，让我们在阿里能收获足够多，离开阿里的时候也能够有更多的认可。 希望：认同阿里文化，有明确目标，勤奋，有要性能抗压，聪明有悟性的优秀同学加入团队！ 我的管理理念是：阿里是一个非常好的圈子，大家基本没有利益冲突关系，而且非常正能量。所以，我把每个团队同学都看成我的兄弟，朋友，合作拍档。我跟团队的每个同学都是合作关系，我们是共同经营一个团队，在兼顾个人目标和职业发展的同时，完成团队大家共同设定的目标。2024年，我希望真正优秀的同学加入，互相成就彼此，在北大立足！ 关于我们这份工作流程和重点内容 一：新客户开发：通过公司公海（大量客户源，需自主判断联系开发）或者其他渠道找到对跨境B2B推广有需求的企业，介绍阿里巴巴国际站整体服务内容和推荐销售整体解决方案。 二：客户推广升级：公司推广工具和产品越来越丰富，不断有新的流量产品和服务出来，需要向已合作中的客户推荐和销售，帮助优化广告，拿到更多资源。 三：客户续签：到期客户需要续费和推广方案增值，帮助客户拿到更多网站资源和流量。 四：客户培训：邀约和安排客户老板-外贸-运营参加对应学习免费或付费培训课程，如企业团队管理课程，运营操作课程，外贸客户谈单转化课程等，帮助客户提升整体综合能力。 五：客户服务：客户与阿里巴巴合作过程中，由客户经理作为对接窗口进行服务，找到其他相关部门同事，或者生态拍档，解决客户推广和经营当中遇到的问题和困难！ Ps：常见问题 1、这份工作在哪里上班？上班时间如何？ 目前办公地点在青岛市黄岛区国贸大厦2905 2、有没有包吃住啥的？ 公司晚上有餐补，中午自费，不包住，同学都自己租房子或买了房子，公司附近是环境非常好的住宅区，我们心态是多赚点钱，住好一点，谁也不愿意住宿舍，哈哈 3、公司有没有什么福利？ 正经大公司，每日福利年假啥的都是最好的最全的，另外团队每个月基本一次大大小小的outing，基本都是90后，别担心，大家玩的氛围非常好！ 4、面试要经过几轮？ 阿里的招聘都是用人单位主管直接招聘和面试一轮，经理面试第二轮，HR政委面试第三轮，副总面试第四轮，总经理面试第五轮（如有需要），偏远地区前两轮可以接受线上视频面试。 5、什么时候入职，有没有培训？ 即日起招聘3名小伙伴，面试通过，3月中旬办理入职，到杭州总部进入2周的入职培训。入职后，有师徒制，有非常全面的新人培训：包括职业规划，销售的产品培训，客户开发技巧和方法，客户服务方法，资源整合方法，如何做项目（沙龙和峰会）...等等，阿里最不缺的就是培训！只怕你学不过来，不怕没人教你，你团队伙伴，师傅，主管，经理都是你最亲密的伙伴和导师！ 6、入职后客户都是需要自己开发吗？有没有老客户分？新老客户的销售佣金提成一样吗？ 达标转正标准，会分一定数量老客户，新客户需要自己开发。佣金新客户高一些，老客户低一些，拉长了看差不了太多！ 7、这个岗位的薪资到底是怎么样的？网上说什么的都有，好听难听都一大堆，怎么辨别？ 朋友，这个工作确实是低底薪 中绩效 高提成的设置，销售佣金提成是我们的绝大部分收入，平均占比应该在70%以上，对于一个刚入职一年内的同学，我认为中等偏上的收入首年30万以上才算一个合格销售，因为随着你的客户数越来越多，开发方式和渠道越熟，潜在客户积累越多，你的年销售额会逐年越来越大，自然销售提成也越来越高，底薪和绩效会随着你晋升而提高，但是基本提升不大，所以，以上高激励的薪资设置让优秀的人自然拿到更多回报，所以阿里这20多年来一直这个薪资架构！当然，Topsales可以拿到更多，比如股票激励：几十万数百万不等。 总结： 这份工作的收入多少和晋升快慢，完全在于自己的学习，成长，在于自己的业务业绩，不需要讨好身边人，不用跟任何人搞乱七八糟关系，你只要让自己专业，勤奋，坚持目标，服务好客户，就能拿到很好的业绩，就能拿到高收入和晋升机会！ 8、这个岗位的晋升发展机会是怎么样的？ 有三条线 一：走管理岗（客户经理-主管-经理-副总-总经理等）； 二：走专业岗（p5-p6-p7-p8-p9等，社会上对bat的p级还是很认可的）； 三：集团内部招聘转岗（比如往其他事业部转岗，如菜鸟，支付宝，天猫等等）； 这是一个天花板非常高的事业平台，身边的人脉资源也非常优秀，可以让我们在这里奋斗很长一段时间！ 9、试用期时间是多久？每年晋升季是什么时候？ 三个月试用期，每年四月份是晋升季，其他时间也会有晋升机会，我是10月。 10、我该用什么心态面试这个岗位？ 坦诚跟你说，我们团队新财年要打全国第一，我们是一直目标感非常强的团队，团队文化有情有义，但也是血性十足的90后！招聘名额不多，我希望高要求，严标准，要性强的优秀销售同学加入我们！