岗位职责: 1.根据公司制定的销售策略和计划，完成或超越年度销售目标。 2.深入了解行业用户的需求和市场发展动态，为公司业务及产品发展方向提供决策依据。 3.对所辖区域内项目进行覆盖与重点渠道分析讨论市场潜力，寻找并开拓大客户。 4.针对选定的目标客户进行定期拜访，跟踪、维护客户关系，挖掘客户需求，提供项目解决方案。 5组织协调公司各部门为重点客户提供产品培训、提供各项支持。 6.负责招投标推进，销售合同签订、发货、回款等各项工作。 7.建立良好持久客户关系，提高客户满意度，挖掘销售机会并促成定单。 岗位基本要求: 1.学历:大学本科及以上 2.专业:电气工程、电子信息、自动化、控制、仪器仪表、测控仪器、机电等工科类相关专业; 3.工作经验:1-3年工业品销售经验:接受优秀应届毕业生生(在校从事过销售，担任过班干部); 4.热爱销售工作，能适应出差（出差周期为每个月连续20天左右） 5.具备良好的销售方案制作能力及呈现能力，具备优秀的销售机会的分析、判断和把握能力以及沟通表达能力 6.具有成熟的大客户销售经验及项目招投标经验，在过往销售工作中有良好的业绩表现优先考虑 7.掌握行业大客户销售特点，有良好的客户关系基础优先 其他福利: 1、免费提供工作午餐或餐补、免费工装、交通补贴或免费班车、节假日福利、出差补贴、年终奖（根据业绩达成率） 2、周末双休、五险一金 3、免费入职体检、年度体检、带薪年假、员工旅游、法定节假日 发薪日：每月15日